Comment fixer les prix dans un salon de coiffure

Si vous avez un salon de beauté, un barbier ou un coiffeur, vous devrez définir les quantités de vos produits et services. Pour ce faire, vous devrez calculer le juste prix qui vous permettra de garder vos clients et d’en attirer de nouveaux à des tarifs compétitifs. Nous vous recommandons d’effectuer les opérations suivantes étapes :

Calculer les coûts de votre installation

Lorsque nous parlons de coûts, nous parlons à la fois de coûts fixes et de coûts variables. Le fixé correspondent à celles que vous payez chaque mois et qui ont la même valeur, indépendamment des ventes que vous avez réalisées ce mois-là. Les coûts fixes comprennent la location des locaux, votre salaire et celui des employés, les services publics (eau, électricité…). D’autre part, vous devez calculer les coûts variables qui, comme le mot le suggère, peut augmenter ou diminuer selon les services fournis. Il s’agit notamment des produits utilisés, tels que le shampooing ou la teinture, ou des commissions de vos employés.

Faites le calcul pour savoir combien votre entreprise dépense par mois.

Calculer les coûts liés à votre coiffeur

Une fois que vous avez fait le résumé de vos coûts mensuels, vous devez ajouter toutes les dépenses qui donnent également de la valeur à votre entreprise. Nous parlons ici des campagnes de marketing ou de publicité, du recours au conseil ou de tout autre élément que vous n’avez pas inclus dans vos coûts fixes ou variables.

Calculer votre chiffre d’affaires

Une fois que vous avez calculé les dépenses, vous devez calculer les revenus. Posez-vous la question suivante : combien comptez-vous vendre dans votre salon de coiffure dans un mois ? Si vous êtes en affaires depuis quelques mois, il sera plus facile de répondre à cette question, car vous pourrez vous faire une idée du fonctionnement de votre entreprise. Si vous venez de commencer chez votre coiffeur, nous vous suggérons de faire une étude de marché. Il s’agit de demander et d’étudier combien d’autres centres similaires au vôtre vendent afin de pouvoir faire des prévisions approximatives.

Détermine le coût unitaire total pour chaque produit ou service

Additionnez les coûts fixes et associés et divisez le montant obtenu par le nombre total de services que vous prévoyez de vendre au cours de la même période. Avec cette prévision, vous obtiendrez le coût fixe pour chaque service. Il ajoute ensuite à la valeur résultante les coûts variables correspondant à chaque service pour obtenir le coût unitaire total. C’est la valeur qu’il vous en coûte pour offrir un certain service chez votre coiffeur.

Profit

Une fois que vous avez calculé le coût unitaire par service, il est temps de voir quel pourcentage vous voulez gagner pour chaque service offert. Si vous voulez que les prix soient attractifs et compétitifs, vous ne devez pas ajouter un pourcentage très élevé, sinon vous ne pourrez pas rivaliser avec les autres centres de coiffure. Nous vous recommandons d’étudier et d’évaluer les prix de vos concurrents afin de déterminer si le coût unitaire est dépassé ou sous-coté et de pouvoir ainsi fixer le pourcentage de profit.

Calculer le prix de vos services de coiffure

Enfin, en additionnant le coût unitaire total et le pourcentage de profit, vous obtiendrez le prix final des produits et services de votre coiffeur. Évaluez si le montant final est trop élevé ou non, en tenant compte des prix de détail de vos concurrents directs.

Il sera possible d’augmenter les marges bénéficiaires en attirant davantage de clients et en offrant des produits et des services de meilleure qualité.

L’un des outils qui peut le mieux vous aider à gérer votre entreprise et à la réorienter vers la réussite est un pour les coiffeurs. Vous disposerez d’un programme de gestion pour les coiffeurs avec lequel vous pourrez travailler avec précision et garder le contrôle sur différents domaines, des clients à vos propres produits et services.

L’un des meilleurs programmes de gestion pour les coiffeurs est offert par BEWE.io. La gestion des agendas et des rendez-vous, la fidélisation des clients, les encaissements et la trésorerie, les réservations, le contrôle des stocks ou les actions de marketing pour communiquer et envoyer des promotions sont quelques-unes des fonctionnalités offertes par cet outil.