Comment élaborer un plan d’entreprise simple

1

Avant de commencer à détailler le plan, il est important que vous sachiez qu’est-ce qu’un plan d’entreprise et à quel point elle est utile avant de commencer à poursuivre votre idée. Ce document est une description détaillée de ce que sera votre future entreprise : il doit parler du concept, de la rentabilité de votre idée, du plan d’action, des travailleurs dont vous aurez besoin, de l’équipement nécessaire (si vous avez besoin de locaux, de matériel, etc.) et d’autres aspects essentiels à déterminer avant de vous lancer dans un projet de ce calibre.

Ce plan vous aidera également à établir un timming ce qui est nécessaire pour toute nouvelle entreprise : quels sont les objectifs que vous voulez atteindre et dans quel délai. En bref, le plan d’entreprise est comme une carte schématique qui vous aide à réfléchir à certains des aspects essentiels pour pouvoir démarrer avec votre idée.

2

Le premier domaine qui doit faire l’objet d’un plan d’entreprise est le aperçu exécutifIl s’agit d’une brève explication qui décrit votre idée ainsi que les objectifs que vous souhaitez atteindre. En termes généraux, cette section doit contenir des informations sur :

• Le produit ou le service que vous allez vendre

• Les avantages de votre idée par rapport aux autres

• Le marché actuel et la concurrence

• L’équipe qui lancera l’entreprise

• Projections de financement : vos besoins et la rentabilité attendue, ainsi que le calendrier

Dans ce résumé, vous devez présenter le besoin qui va être couvert votre idée d’entreprise mais, surtout, elle doit avoir un attrait commercial puisque ce document est celui que vos investisseurs potentiels liront. Elle devrait tout au plus occuper deux pages et vous devez veiller à ce que les informations soient claires, faciles à lire et bien présentées.

3

Commençons dès maintenant à travailler sur le plan d’entreprise en détail. La première étape à laquelle nous devons réfléchir est la mission de l’entreprisec’est-à-dire en quoi consistera notre activité. Vous devrez décrire votre idée en détail et en fournir les données de base :

• Les caractéristiques du produit ou du service et, surtout, la façon dont il diffère du marché actuel

• Le public cible (jeunes, femmes, enfants, etc.)

• Les raisons pour lesquelles vous avez décidé de créer votre entreprise

• Les objectifs que vous poursuivez

• Les stratégies que vous suivrez pour atteindre les objectifs

Dans cette section, vous devez également faire le SWOT, c’est-à-dire l’analyse des faiblesses, des menaces, des forces et des opportunités, une façon de parler clairement de toutes les choses positives et négatives que votre idée comporte ; dans un Analyse SWOT afin que vous preniez en compte tous les points à évaluer dans cette section importante.

4

Le prochain point à analyser est le marché sur lequel nous allons entrer, notre plan d’entreprise doit donc contenir une étude de marché dans lequel des aspects tels que la concurrence, l’évolution du secteur, les possibilités d’innovation pour l’avenir (R&D), etc. sont évalués.

• Analyse de la concurrenceLe premier point que vous devez évaluer dans le cadre de cette étude. Identifiez les entreprises qui peuvent être vos concurrents directs (c’est-à-dire qu’elles font la même chose que vous) et celles qui peuvent être des concurrents indirects (c’est-à-dire qu’elles offrent votre produit/service parmi d’autres options, qu’elles proposent quelque chose de similaire au vôtre, etc.) En plus de l’analyser, vous devrez marquer votre différence par rapport aux autres : pourquoi votre idée va mieux marcher que la leur, ce qui caractérise votre entreprise, comment vous allez les surmonter, etc.

• Analyse sectorielle dans laquelle vous allez vous présenter : il est important que vous fassiez également une étude sur le marché en question ; par exemple, si vous envisagez de créer une application, vous devrez parler de l’évolution du marché, des perspectives d’avenir, etc.

• Analyse du public cibleIl en va de même pour votre public cible, c’est-à-dire le client auquel vous vous adressez. L’étude des habitudes de comportement, de l’utilisation des réseaux, des lieux qu’ils fréquentent, de leur revenu moyen, etc. vous permettra de créer une entreprise réaliste et adaptée à la situation de vos clients. Ainsi, si vous envisagez de créer une entreprise dédiée aux nouvelles mères, par exemple, vous devrez analyser en profondeur leurs habitudes de consommation afin de vous adapter à la réalité.

5

La prochaine section que nous devrons analyser est la plan de marketingEn d’autres termes, quelles actions nous allons entreprendre pour atteindre notre public cible et l’inciter à acheter notre produit ou service. C’est l’une des étapes les plus importantes de ce document car c’est la méthode indispensable qui vous permettra de réussir dans votre entreprise ou, au contraire, d’échouer.

Établir une analyse approfondie des stratégies que vous allez mettre en œuvre afin de vous faire connaître, avant tout, auprès de vos clients potentiels est le plus important avant de vous lancer dans les affaires. Non seulement pour obtenir des investisseurs, mais aussi pour vous donner une idée claire et concise de les actions que vous entreprendrez pour réussir. Voici quelques-unes des questions fondamentales que vous devez vous poser à ce stade

• Les canaux de vente : c’est-à-dire si vous allez avoir un site web, si ce sera une vente par téléphone, une vente en face à face, etc.

• Acquisition de clients : si vous allez faire des annonces, des prospectus, avoir une ouverture, etc.

• Promotion de l’entreprise : pour capter, conserver et consolider votre marque, il est essentiel que vous ayez à l’esprit un plan de marketing mensuel qui rappelle à vos clients que vous êtes là. Faire des remises ou récompenser vos meilleurs clients est également un bon moyen de faire en sorte que votre public vous “apprécie”.

Dans Exagon, nous vous expliquons comment utiliser les réseaux sociaux pour positionner votre entreprise.

6

Une autre section très importante dans un plan d’entreprise est la la planification financièreIl s’agit de l’étude économique de votre idée d’entreprise, qui sera décisive pour déterminer si elle est rentable ou non. L’une des raisons fondamentales avant de commencer à entreprendre une idée d’emploi est d’analyser les avantages que vous en tirerez et, en ce sens, ce plan est le moyen le plus détaillé et le plus vrai que vous puissiez faire pour savoir exactement quels seront vos revenus et vos dépenses.

Pour établir un plan global, vous devrez calculer les éléments suivants :

• La structure des prix (le prix de vente au détail de votre service/produit ou votre commission)
• Les coûts découlant de votre activité
• L’investissement dont vous avez besoin
• Les marges bénéficiaires dont vous disposez
• Coûts fixes

Il s’agit d’un budget, c’est-à-dire données fictives que vous calculez sur la base de prévisions de revenus qui n’existent pas encore ; toutefois, il est fortement recommandé d’être aussi prudent que possible à ce stade et de toujours tirer vers le bas.

7

Vous devez également inclure des informations sur la les ressources humaines qui intégrera votre entreprise. Dans cette section, vous devez vous présenter et présenter vos partenaires ou travailleurs avec lesquels vous démarrez l’idée en expliquant leur expérience professionnelle, leurs compétences et le domaine dans lequel ils sont experts.

Il est souhaitable que pensez à tous les services qu’une entreprise exige et dire comment vous allez les couvrir afin que vous ayez vraiment les besoins de base pour gérer une entreprise. Certains des services nécessaires le sont :

• Service clientèleL’entreprise que vous êtes, il est clair que vous devez avoir un service clientèle. Si personne dans votre équipe ne s’en occupe, vous devrez avoir la possibilité d’engager un sous-traitant pour effectuer cette tâche, mais vous ne devez pas la négliger.

• Administration ou gestionnairesPaie : La paie, le paiement des factures et, d’une manière générale, la comptabilité de l’entreprise doivent être effectués par une personne spécialisée dans ce domaine.

• CommercialDans chaque équipe, il doit y avoir des personnes ayant une expérience commerciale pour pouvoir faire connaître votre produit aux clients et travailler, uniquement, dans ce sens. Les compétences d’un bon vendeur sont importantes pour réussir et faire un réel profit.

Si vous souhaitez lire d’autres articles similaires à Comment élaborer un plan d’entreprise simpleNous vous recommandons d’entrer dans notre catégorie Économie et affaires.